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反之,如果对手对我方的最后通牒信以为真,那就不妨假戏真做。 因此,面对最后通牒不必过分纠结,只要保持继续谈判的姿态,此战术也就不攻自破。要做到这一点,你需要有一些“他山之石”的思想(参见第十章〕。跟任何其他群体一样,四大成员之间也容易产生利益冲突。这并不意味着可以随意批判和反驳,而是针对协议草案的意见和建议、或者双方某种程度上达成的共识,积极地分析“协议中隐藏的风险,,。 图28②让白板集中火力 在我们的协商内容中必然存在“其他签约的可能性”,然而大多数人却忽略了这一点,总以为当前的协议文本就是最佳选择。 但是,围绕协议内容的谈判是个开放性的过程,正确答案并非只有一个。他们是否会使用权力操控伎俩。在一些时候,如果我们不去激发促变者,这些策略就不仅会定义我们自己,还会限制我们自己。《故事法则一一好莱坞式塑造故事和角色的方法》,克里斯托弗沃格勒(⑶『1310油61013〕、大卫麦肯纳16003〕, 八3匸111613。 0浊3出版社2013年出版。

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每个人对他们正在讨论的问题都有着不同的看法,如果再考虑到我们每个人都有不同的立场以及想要达到的目标,那么差异就更加明显了。 正因如此,在谈判场合如果能够提出正确的甚至极其出色的问题,你将有机会从他们的答案中尽可能多地去发掘对方的各种定位、视角以 及考量。我看到一处缓坡,还有一座小山,起初只是一个大概的轮廓。 然后我开始想象这座小山,我看到一片绿地,看到山坡上有房子。 ,随后,她才开始画草图。卡拉注意到了他的表情,然后说:“当然,这个还可以再谈。 ”凯尔心想:“真没想到这么低的报酬她也同意。如何绘制思维导图、进行头脑风暴7思维风暴,以获取更好的谈判结果。但是,如同社会心理学家库尔特勒温化证11610〕所言:“优秀的理论最实用。对楼里的人、机上的乘客,以及以身赴险的消防员和警察的报道铺天盖地。 作为争端解决方面的专业人士,我百思不得其解。尊重合约的国人 国人以和为贵,对与对手意见一致、尽早签约等自然更为重视。就像去健身房一样,强化肌肉力量需要训练。




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