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以选择发起进攻 在和对手讨价还价之前，巧用自身优势生成并抛出选择，先培养彼此的信任关系吧。 在此基础上就可以顺势提出要求：“你的报价反映了你对产品价值的认识，对此我方无意评判。这本书所讲述的内容，涵盖了我在过去25年间所研究的所有实践领 域。我是应该答应上司让他高兴呢，还是应该告诉他我的工作已经排满了。 我想去安慰休丧假归来的同事，又心想这关我什么事呢。 客户一直在催促我做一件颇值得商榷的事情。普拉尼塔不想走，另一个孩子就会坚持，说她坐了自己的座位。律师科克伍德致电工程专家罗琳纳丁，要求她在八天内完成某报告。我曾经在赫特福德大学与理查德怀斯曼出3X4。 136&教授共事，也曾共同在一些学术会议上发言。读到这样的新闻，我们不禁会问自己：他们都在想些什么。如果你了解到对手的文化背景不允许人们当众发怒，你可以故意做些事来激怒他们。 然后看看他们表现出多大程度的鄙视、厌恶、恐惧或是愤怒。 这样你就可以知道，如果后续有需要，你已掌握了一个可以随时按动的“按钮”。对方说的某些内容引起了我们的一些额外联想。 对方让你感到很无聊。看到愿景使命 参加我的培训的学员大都知道自己有表现落差需要弥合一一他们现在所获得的结果并不是自己想要的。 这是一个良好的开端。
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