一定要尽可能多地安排好各种策略
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你可以提出调整场地，谈判对手可能会问：“好好地为什么要换场地。 ”你可以假装成为对方考虑：“我想换个环境可能会让你更舒服。 ” 回想我在第三章中讲的，史蒂芬伍德拉夫故意将会议室的温度调得低于邦妮马利克的舒适范围。如果和比尔谈话时，你注意到他的嘴角向上卷曲。在真正开始谈判之前，一定要尽可能多地安排好各种策略。转。相反，它的思考能够做到既耐心，又谨慎。 日常生活中的思想者 日常生活中有很多值得思考、学习、权衡和评估的东西。 你需要一个强大的内在思想者来应对所有这些问题。 有了平衡运行的思想者，你就可以做下面这些事情： 写一份清晰的项目计划，里面既有阶段性目标，又有准确的预算，还有达成目标的明确标准。 在填写纳税申报单时研究可扣减的项目。竟然这么对我，我跟你没完。 算了，不值得。 随后，比赛进入白热化： 他是不是在搞笑。此时，即使是双方相对可以接受的协议事项，也不可避免地被初始印象左右。你起床了，心情很好。谢天谢地，你的守望者正在巡视。 它给你发了一条即时消息，告诉你讲话者是老板的儿子。 于是你决定让大脑开个小差，而不是惹他不高兴。为了获取更多信息，我问道:“你还想从这次安排中获得什么。 ”她承认：“我还真是不太确定。 我需要知道请你来的成本。
分析佐藤的心理活动，他实际上已落入我们平常避之唯恐不及的“两分法圈套”。索菲亚如何才能换一种方式打比赛呢。 她如何做才能“从内心制胜”呢。 这时就要由你的促变者来施展拳脚了。 开始从内心制胜 如果说四大成员是赛场里的选手，那么守望者就是赛事解说员。我得小心他的花招。 ”譬如，当你的对手说：“我知道你想今天谈成，因为这桩生意对你很重要。人们难免有不懂装懂的心理，而且，如果是应知应会的词语自己却不知道，结果更是难堪。二八法则在应用中的关键因素。我得做一次深呼吸，或许得两次。 我想对他们大声斥责。你惊喜地认识到，你己经成功地填补了你多年来反复遭遇的表现落差。 你可能不会每次都获得同样的成功。与使人分心的颜色做斗争 上文我举过两个关于如何避免被颜色困扰的例子，你可以选择看着你的对手，而不是他的黄色西装。当然，即便是这样的完美协议，我们仍需为如何最大限度地体现自身利益而绞尽脑汁。
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